Как продать квартиру: подготовка, цена, показы и сделка
Редакция kvatrio · Обновлено · 3 мин чтения
Актуально на
Быстро продать квартиру можно двумя способами: назначить низкую цену или хорошо подготовиться. Первый стоит денег, второй — времени на подготовку. Разбираем второй.
Оцените цену по рынку
Смотрите не на мечты и не на старые объявления, а на похожие квартиры в вашем доме и соседних: этаж, площадь, ремонт, год дома. Сравните их в каталоге и на странице цен. Если за две-три недели нет просмотров, цена выше рынка; если просмотры есть, а предложений нет, смотрите на состояние квартиры и документы.
Бесплатно оценить объект и получить подсказку по цене можно через форму на странице продажи.
Подготовьте документы заранее
Покупатель или банк попросят выписку из ЕГРН, документ-основание, паспорта, согласие супруга при необходимости, справку о зарегистрированных, сведения об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Если у вас есть дети-собственники, доли или квартира досталась по наследству, начните с юриста: это самые долгие сценарии. Список: документы при покупке (покупатель просит то же самое).
Подготовьте квартиру
- уберите лишнее, откройте шторы, проветрите: на фото и просмотре это работает сильнее, чем косметический ремонт;
- починьте то, что ломалось: кран, розетку, дверь;
- сделайте честные фото при дневном свете, укажите точную площадь и этаж;
- заранее решите, что остаётся в квартире.
Показы
Договаривайтесь о времени заранее, группируйте просмотры. Не оставляйте посторонних одних. Все обещания (мебель, сроки освобождения) фиксируйте в договоре, а не на словах.
Задаток и расчёты
Принимайте задаток только по письменному соглашению (см. как купить квартиру). Основную сумму получайте через банковскую ячейку, аккредитив или эскроу после регистрации права. Не отдавайте ключи до расчёта.
Налог при продаже
При продаже квартиры у физического лица может возникнуть обязанность заплатить налог на доходы (НДФЛ). Освобождение зависит от срока владения и основания, по которому вы получили квартиру, а также от того, единственное это жильё или нет. Подробные правила и размеры вычета устанавливает статья 217.1 Налогового кодекса РФ.
Частые вопросы
За какой срок можно продать квартиру?
Единого срока нет: он зависит от района, цены и состояния. Любое обещание «продадим за N дней» — ориентир, а не гарантия.
Нужен ли риелтор?
Не обязателен. Он экономит время на показах и сопровождении, но его вознаграждение и обязанности прописываются в договоре. Читайте его внимательно.
Что делать, если квартира в ипотеке?
Договаривайтесь с банком о порядке снятия залога и расчётов с покупателем заранее. Это отдельный сценарий, не продавайте «по знакомой схеме» без согласования с банком.
Источники
Шаблоны документов
Типовой договор оказания услуг по продаже поможет сравнить условия агентств со своими ожиданиями.